Toda empresa requiere de ingresos económicos para poder subsistir, y éstos se generan a partir de las ventas. Pero: ¿Cuánto dinero tiene que ingresar?, ¿Qué cantidad de productos es necesario vender y a qué margen?, ¿Es realmente factible lograrlo?… Encontrar las respuestas a estas preguntas representa un aspecto esencial a la hora de configurar las …
Cómo fijar las metas de ventas, algunos indicadores Leer más »
Un aspecto que he observado a lo largo de mi experiencia profesional es la falta de indicadores concretos al momento de medir el impacto de las acciones de marketing. Es común y necesario que las empresas desplieguen diversas estrategias con la finalidad de atraer y fidelizar clientes, sin embargo también es responsabilidad de los líderes del área …
¡Es un negocio rentable! ¿Cuántas veces has escuchado decir frases como esta? Te aseguro que muchas. A menudo algunas personas utilizan el término “rentabilidad” sin saber cuál es su verdadero significado ni cómo se calcula. Desconocer la naturaleza de este indicador impedirá gestionarlo exitosamente. La rentabilidad es un índice que nos permite conocer la relación existente …
El éxito de tu empresa o emprendimiento dependerá mucho de tu habilidad para generar ventas, si éstas no van bien entonces no tendrás los flujos de dinero necesarios para cubrir gastos y acumular ganancias. Pero ¿Qué hacer si tus resultados en ventas no son los adecuados?, ¿Cuál es el punto de partida? Lo primero que …
Como bien sabemos, hoy en día las empresas “se mueven” en entornos altamente competitivos, lo cual las obliga a cambiar, replantear la estrategia, reorganizarse, etc. En gran medida, estas transiciones vienen acompañadas de muchas oportunidades de crecimiento (línea de carrera), puesto que los resultados que la empresa persigue serán responsabilidad de los equipos de trabajo y éstos …
“Vender más” es el objetivo principal de todas las empresas y profesionales independientes. Sin ventas no hay ingresos, y si no existen ingresos nada puede sostenerse. Por otro lado, los mercados se encuentran cada vez más saturados, a diario ingresan nuevos competidores y todos ofrecen de todo. ¿Qué sucede ante tales circunstancias? La mayoría opta por el camino más …
Deja de competir por precio, trabaja tu diferencial Leer más »
¿Has considerado aplicar una estrategia de “marketing de contenidos”? Si aún no lo has hecho, estás perdiendo la oportunidad de crecer. Las formas tradicionales de venta van perdiendo efectividad y es que “a todo el mundo le gusta comprar pero a nadie le gusta que le vendan”. Perseguir clientes, utilizar publicidad intrusiva y llamar en …
Marketing De Contenidos: Deja De Perseguir Clientes, Atráelos! Leer más »
